第七章街头反击，民心所向

赵永福走后的第二天，天才刚刚亮，林峰就被一阵急促的敲门声惊醒。 “林峰！大事不好了！出大事了！” 是负责给县城百货大楼送货的村民王大柱，他跑得满头是汗，气喘吁吁，手里还捏着一张皱巴巴的纸条。 “怎么了？不要急，慢慢说。”林峰穿上衣服，语气平静的说道 “百货大楼的李采购今早突然来电话说……说不让我们的冰棍进百货大楼了！”王大柱上气不接下气的，把纸条递过来，“这是他叫人送来的，说上面有领导规定，不让卖外地的货了。” 林峰接过纸条，上面只有不多的几行字，却字字透着刻意：“接上级通知，为保障本地食品产品安全，即日起暂时销售外来冷饮制品。” 他一眼就看穿了这背后的把戏。 “肯定是赵永福搞的鬼。”林峰把纸条揉成一团，随手丢进垃圾桶，“他在县城人脉广，这点手段还是有的。” 王大柱急得直跺脚：“那怎么办？我们昨天刚送过去一千根，现在不让卖，那不是全砸手里了？” “砸不了。”林峰嘴角勾起一抹冷笑，“他能让货不进百货大楼，却封不住城里人的嘴，我自有办法” 他立刻叫人把昨天没送完的冰棍全部拉回铺子，然后转身对王大柱说：“你到县城去，把咱们冰棍不准进百货大楼的消息，还有今天被拦在外面的事，原原本本地告诉那些老顾客。” 王大柱一愣：“这……这行吗？” “当然好。”林峰拍了拍他的肩膀，“越闹才越好，他们就越想吃到咱们的冰棍。赵永福想断我的呀路，我就让他看看，什么是民心所向。” 当天上午，县城里到处传开了消息：“林家冰棍被人脚对，不准进百货大楼了，以后吃不到了！” 那些昨天刚尝到甜头的顾客顿时炸了锅。 “凭什么不让卖？我家孩子就喜欢吃！” “肯定是有人眼红，故意使坏！” “走，咱们去百货大楼问问，凭什么不让卖！” 一会儿，百货大楼门口站满了人，大家七嘴八舌地质问售货员，要求恢复售卖林家冰棍。 李采购躲在办公室里，急得像热锅上的蚂蚁。他一边要应付上头的压力，一边又要安抚愤怒的顾客，两边都得不能得罪。 而这一切，都被赵永福看在眼里。 他坐在冷饮批发部的办公室里，得意地抽着烟：“想跟我斗，还嫩了点。没有百货大楼这个渠道，我看你林峰怎么跟我斗！” 他以为林峰会放下面子，主动找上门来求饶，可等来的，却是另一个让他措手不及的消息。 下午，县城的几条主要街道上，突然出现了一群推着自行车的村民。 他们车后座绑着保温箱，车把上挂着醒目的牌子：“林家冰棍，现做现卖，只卖今天！” 没有百货大楼，林峰直接把摊子摆到了大街上。 牛奶味、草莓味、巧克力味……几种口味的冰棍摆在保温箱里，冒着丝丝白气，香气顺着风飘出老远。 “哎，这不是林家冰棍吗？怎么在这儿卖？” “听说被人拦在百货大楼外面了，老板直接上街卖了！” “快给我来三根！我家孩子昨天还吵着要吃呢！” 不用吆喝，人群就自动围了上来。 大家一边买冰棍，一边骂着赵永福的缺德，又夸着林峰的实在。 “这小伙子有骨气，被人欺负了还不低头，直接自己卖！” “以后就认准林家冰棍了，别的牌子白给都不吃！” 不到一个小时，几大箱冰棍就被抢购一空。 消息像长了翅膀一样，很快传到了赵永福的耳朵里。 他“啪”地一声把茶杯摔在地上，脸色铁青：“好你个林峰，竟敢跟我来这一手！” 他原本以为断了百货大楼的渠道，就能掐死林峰的生意，可没想到，林峰竟然直接绕过他，把生意做到了大街上，还收获了一波好口碑。 更让他气炸的是，当天晚上，就有几个之前跟他合作的小卖部老板找上门来，说要改卖林家冰棍。 “赵老板，对不住了，顾客点名要林家的，我们也没办法。” 赵永福看着空荡荡的批发部，第一次感到了恐慌。 他以为自己掌控了县城的冷饮市场，可现在才发现，他掌控的，不过是一堆冰冷的货架。 而林峰，掌控的是人心。 夜色渐深，林峰坐在铺子里，看着账本上的数字，嘴角露出了满意的笑容。 今天虽然少了百货大楼这个大客户，但街头零售的销量，竟然比昨天还高出了三成。 更重要的是，他彻底摸清了赵永福的底牌。 “赵永福，你以为断了我的路，就能赢？”他轻轻敲了敲桌面，眼神锐利如刀，“你错了，我要的，从来都不是一条路。” 他拿起笔，在纸上写下了几个字：“冷饮厂，合作。” 既然百货大楼靠不住，那他就自己建渠道；既然有人想卡他的脖子，那他就把脖子伸得更长，直接扼住整个行业的咽喉。 八十年代的风口，才刚刚开始。 而他林峰，已经准备好了，迎风而上。