第680章 撞断三根肋骨后，我甩了霸道总裁未婚妻

项辰光的办公室里，烟味和茶香混合在一起，形成一种独有的属于权力的味道。 他看着并肩站在自己办公桌前的两个人，刘清明和袁源。 这画面有点意思。 项辰光心里琢磨着。 袁源是铁道部的老人了，技术出身，性格里带着点文人的清高和固执。 刘清明，从发改委借调来的年轻人，履历漂亮得不像话，能力更是没得说。 项辰光当初力排众议把他提拔成谈判组的副组长，就是看中了他身上那股不按常理出牌的劲儿。 只是，这两个人，一个老成持重，一个锐意进取，多少有些王不见王的意思。 袁源一开始对刘清明的不服气，项辰光看在眼里，但他没管。 他想看看刘清明怎么处理。 是选择融入，还是选择对抗。 结果，刘清明选择了第三条路。 他谁也不拉拢，谁也不打压，就凭着实打实的工作能力，一步步让整个团队的人，包括袁源，都心服口服。 现在，这两个本该是竞争关系的人，居然一起找上门来。 项辰光不用问也知道，肯定是谈判遇到大麻烦了。 他指了指对面的沙发。 “坐吧。” “出什么事了？” 刘清明和袁源对视一眼，刘清明微微侧身，把话语权交给了袁源。 这个小动作，项辰光也注意到了。 这是尊重，也是一种默契。 袁源清了清嗓子，沉声开口。 “项局，情况不太乐观。” “正式谈判进入第二周，我们组和日本川崎的交涉，基本陷入了停滞。” “对方的态度非常强硬，之前达成的一些口头共识，他们现在也开始反复质疑，找各种理由推翻。” 袁源说完，刘清明接过了话头。 “我这边也差不多。” “法国阿尔斯通之前一直很配合，姿态放得很低，甚至主动表示愿意在核心技术转让上做出让步。” “但是从前天开始，他们的态度突然一百八十度大转弯，变得和日本人一样，寸步不让。” 刘清明顿了顿，说出了他们的结论。 “我和袁主任私下碰了一下，我们都认为，这四家公司，庞巴迪、川崎、阿尔斯通，还有西门子，他们很可能私下达成了某种默契。” “一个攻守同盟。” 项辰光的手指在桌面上轻轻敲击着，发出沉闷的声响。 办公室里一片寂静。 他抬起头，看着刘清明。 “你是说，他们想联手把这次招标拖黄，造成事实上的流标？” 袁源点了点头，补充道。 “恐怕就是这样。” “不然没办法解释，为什么四家公司的态度会在同一时间发生如此一致的变化。” 项辰光沉默了片刻。 “如果是这样，你们有什么想法？” 袁源没有说话，他看向了刘清明。 这个破局之策是刘清明想出来的，理应由他来向领导汇报。 刘清明迎着项辰光的注视，平静地开口。 “我们认为，必须打破他们的默契。” 项辰光摇了摇头。 “既然已经形成了同盟，必然有某种协议约束。再想用以前那种各个击破的办法，只怕行不通了。” “对。”刘清明说，“所以，我有个想法。” “我们把140列动车组的订单，分拆成多个标段，或者说，多个合同包。” “不再只选择一家中标公司。” 项辰光敲击桌面的手指停住了。 他看着刘清明，过了几秒才问。 “这是你自己想到的？” 没等刘清明回答，旁边的袁源立刻开口。 “项局，我可以证明，这确实是清明同志独立想出来的。他昨天晚上找我谈的时候，我都被吓了一跳。” 项辰光笑了笑，身体向后靠在椅背上。 “你们的想法，和专家组前两天提交的一份备用预案，不谋而合。” 刘清明和袁源都愣住了。 “专家组也有这样的考虑？” “当然。”项辰光说，“我们搞这么大的项目，怎么可能没有后手？如果你们都认为这个方案可行，那就尽快形成一份正式的建议报告，提交给技术委员会，让专家们再论证一下。” 刘清明心中一块大石落了地。 “项局，这么说，您也同意这个方案？” “我们的最终目的，是通过这次招标，拿到国际领先的高铁制造技术，并且实现本土化生产。”项辰光的声音很沉稳，“如果他们想用这种抱团的方式来对抗我们，那我们改变一下游戏规则，退而求其次，也未尝不可。” 刘清明点了点头。 “项局，您认为这次的同盟，是西门子在背后牵头的？” 项辰光看了他一眼，反问道。 “难道你不是这么想的？” 刘清明笑了。 “我是找到了一些蛛丝马迹，才敢做出这个判断。可项局您只是听了我们的汇报，就能一针见血地指出核心，您比我们更胜一筹。” 项辰光哈哈一笑，指了指刘清明。 “你这个年轻人，少给我戴高帽子。” “我是你们的领导，站得比你们高，看得比你们远，这不是理所当然的吗？用得着你这么费心拍马屁。” 刘清明立刻正色道。 “领导您误会了，我只是在阐述一个客观事实，绝对没有溜须拍马的打算。” “行了行了。”项辰光摆了摆手，“西门子怎么想，我们暂时不管。但我们绝不能让他们的奸计得逞。” 刘清明说：“他们到现在还摆出一副稳坐钓鱼台，不急不躁的态度，那我们就让他们继续得意下去好了。” 项辰光站起身，走到窗边。 “具体的谈判策略，你们自己决定。” “我只要结果。” 三天后，谈判进入第三周。 华夏方面通过正式渠道，向所有参与投标的企业公布了招标调整补充方案。 原定的140列动车组采购订单，将被拆分成三个独立的合同包。 最终综合评分排名前三的企业，将分别获得这三个合同包。 这个消息，像一颗重磅炸弹，在四家国外巨头中炸开了锅。 四选一，变成了四选三。 这意味着，他们那个脆弱的攻守同盟，瞬间失去了存在的根基。 如果继续联合抵制，万一有一家企业突然倒戈，与华夏方面达成协议，那么剩下的三家将直接出局。 而那个倒戈者，将成为唯一的赢家。 这个风险，谁也承担不起。 更何况，他们从一开始就不是铁板一块，每个人都打着自己的小算盘。 如果不是华夏方面提出的技术转让条件实在苛刻，他们根本不可能坐到一起。 补充方案公布的当天下午，铁道部招待所的一间豪华套房里，气氛凝重得几乎要滴出水来。 西门子交通集团总裁彼得，脸色阴沉地坐在主位上。 他的对面，是法国阿尔斯通的总裁皮埃尔，和日本川崎重工的总裁大桥忠晴。 “华夏人……他们居然想到了分包的方式！”彼得的声音里带着一丝无法掩饰的懊恼，“这一招就是针对我们来的，很明显。” 皮埃尔有些烦躁。 “现在怎么办？如果我们妥协，接受他们的条件，这次招标就会成为一个国际范例。以后全世界都会学着华夏人，用市场来换技术。” “可是，如果我们继续抵制下去，董事会那一关就过不去。”皮埃尔的语气充满无奈，“这么大的市场，如果我们因为策略失误而彻底出局，我们三个都得引咎辞职。” 一直沉默的大桥忠晴开口了，他的声音有些沙哑。 “那我们……还继续吗？” 彼得深吸一口气，强迫自己冷静下来。 “同盟已经没有意义了。” “现在，我们必须考虑最现实的问题。如果我们三家，能拿下这全部三个合同包，那倒是可以接受。” 皮埃尔眼睛一亮。 “你的意思是……我们把抵制同盟，变成一个价格同盟？” “没错。”彼得点了点头，“我们不能再对抗，而是要合作。合作起来，共同抬高价格，试探出华夏人的底线，尽可能地为我们自己争取最大的利益。” 大桥忠晴立刻表示赞同。 “这个办法好。我们可以先和华夏人谈，每一家都去谈，但关键的价格和技术转让条款，我们三家私下通气，保持一致。” 彼得看向两人。 “那就这么定了。你们先去和他们接触，释放出我们的善意。我这边也安排一下，探探他们的口风。” 第二天上午。 刘清明所在的第二谈判组，就接到了西门子方面要求会面的正式请求。 “来了。” 刘清明放下手中的文件，脸上露出一丝不易察觉的微笑。 鱼儿，上钩了。 他也很想和这些傲慢的德国人，好好碰一碰。 双方约定，在铁道部办公楼的一间小型会议室见面。 上午十点整。 刘清明带着唐芷柔和几名核心组员，提前走进了会议室。 长条形的会议桌，一方已经坐满了中方人员。 刘清明坐在主位，神态自若地翻看着资料，仿佛即将开始的不是一场关键谈判，而是一次普通的工作会议。 几分钟后，会议室的门被推开。 首先走进来的是一个熟悉的身影，许凝。 她今天穿着一身干练的深色职业套装，长发一丝不苟地盘在脑后。 作为外交部欧洲司借调来的首席翻译，她将负责这次会谈的全部翻译工作。 许凝的视线在房间里扫过，与刘清明的视线在空中交汇了一瞬。 她不动声色地点了点头，算是打过招呼，然后便径直走到自己的位置上坐下，打开了笔记本。 紧跟在她身后的，便是以销售总监汉斯为首的德国西门子交通事业部谈判代表团。 汉斯是个典型的德国人，身材高大，金发碧眼，表情严肃。 他径直走到刘清明的对面坐下，一双锐利的眼睛，毫不避讳地盯着刘清明，充满了审视和压迫感。 刘清明好整以暇地抬起头，与他对视。 没有丝毫的退缩和畏惧。 空气中，仿佛有无形的电火花在碰撞。 许凝清了清嗓子，开始用流利的德语和中文，为双方进行介绍。 “这位是华夏铁道部谈判组副组长，刘清明先生。” “这位是德国西门子交通事业部销售总监，汉斯先生。” 介绍完毕，按照惯例，双方应该起身握手，说几句客套话，缓和一下气氛。 汉斯已经准备起身，脸上甚至挤出了一丝公式化的笑容。 然而，刘清明却没有任何动作。 他甚至没有看汉斯伸向半空的手。 他只是平静地看着对方，直接开口。 “我们开始吧。” 这句简单的话，通过许凝精准的翻译，清晰地传到了每一个德国人的耳朵里。 整个德国代表团，集体愣住了。 他们有些吃惊，甚至有些不知所措。 他们还从来没有见过如此直接的华夏官员。 就算之前在隆客厂考察时，对方虽然谈不上过分热情，但也绝对是礼数周全，待如上宾。 何曾有过这样连手都不握，直接开场的待遇？ 这完全不符合外交和商业谈判的规矩。 汉斯伸到一半的手，尴尬地停在空中，收回也不是，不收回也不是。 他脸上的笑容，瞬间僵硬。 刘清明却出人意料地，伸出手，碰了他一下。 然后说：“你们还在等什么？” 许凝松了一口气。 外交部的工作人员。 最重视的就是外交纪律。 她生怕刘清明不管不顾。 不给德国人台阶下。 那就是可大可小的问题了。