第447章 加量不加价

我听了，更加懵逼了。 按理说，只要包装精美，质量可以，那就是很不错的商品。 一旁的刘欣倩，也是一脸懵逼。 我不好意思的问:“陈经理，包装上能有什么套路啊？” 陈志刚嘿嘿一笑:“嘿嘿，套路多着呢，您要是不信，您就看看经销商协议上的产品规格。” 我拿起那个经销商协议，仔细的看了好几遍。 我发现，立百集团产品的规格，都不是整数。 比如洗衣粉，分别有1038克，1578克，2280克，3600克。 洗洁精的规格，分别有420克，1.29千克，2.225千克。 洗衣皂的规格，分别是101克，236克，等等。 也就是说，除了极少一部分是整数外，剩余的，都不是整数。 我感觉，立百集团之所以这么做，肯定是有套路的。 想到这里，我就疑惑的问陈志刚:“陈经理，我发现，绝大部分的产品规格，都不是整数。” 陈志刚点点头:“不错，您说对了，您知道我们为什么这样做吗？” 我摇摇头:“我还真的不知道，要是包装成整数，不是更加一目了然吗？” 陈志刚的脸上，闪过一片奸笑:“张总。您又错了，我们这样做的目的，就是为了不让顾客一目了然啊。” 我差点晕倒:“我晕，干嘛要这样啊？这不是故意刁难顾客吗？” 陈志刚一笑:“哈哈，我们这样包装的目的，就是为了让顾客不容易算出单价，要是我们弄成整数，顾客用口算，就会很快算出单价。” 我更加懵逼了:“为什么不让顾客算出单价？另外，顾客也可以用手机计算啊。” 陈志刚再次诡秘的一笑:“嘿嘿，真正拿手机计算的，没有几个人，至于为什么不让顾客一目了然的看出单价，原因就是，我们的单价，要比雕牌，汰渍等日化产品，贵一点。” 陈志刚的一席话，让我瞠目结舌。 我的天啊，这套路，真是玩的特别溜啊。 我佩服的，向陈志刚和王大彪竖起了大拇指:“厉害厉害，这里面的门道，实在是太多了，看来，我还真的要好好学习。” 陈志刚可能是讲的有点累了，他开始喝水休息。 这个时候，王大彪开始了表演:“张总，让陈经理休息一下哈，下面的，我来给您讲一讲。” 我连忙感谢:“好嘞，感谢王总。” 王大彪干笑了一声:“嘿嘿，张总，您再看看经销商协议上的商品，是不是有加送装？” 按照王大彪说的，我低下头，又看了一遍经销商协议上的价格。 还真是的，在很多商品的说明里，都是加送装。 比如，那款青柠洗洁精，就是1000克加送120克，合起来后，就是1.12千克。 加起来以后，正好不是一个整数。 我恍然大悟:“王总，您的意思是说，加起来以后，就不是整数，顾客也就不容易算出单价了。” 我以为，我已经看透了这些套路。 可是，我却错了。 王大彪摇摇头:“张总，您说的，只是巧合，这样吧，我也问您一个问题。” 抱着学习的心态，我连忙回答:“好嘞，王总，您请讲吧。” 王大彪哈哈大笑:“哈哈，你一定听过这个广告词，要说补钙，还得是新盖中盖牌高钙片，现在买，厂家还多送咱6片，每盒加量20%，加量不加价，真实惠！” 我晕，这个广告词，我肯定听过啊。 电视上，可是天天播放。 这个王大彪，记得还挺清楚的。 我再次点点头:“王总，这套广告词，我都会背诵了，关键是，这和我们的日化商品，有什么关系呢？” 王大彪神秘的回答:“肯定有关系啊，我们玩的，也是加量不加价啊，其实，这是我们故意这么做的。” “比如，我们故意把1.12千克的洗洁精，包装成1千克加送120克，顾客就会认为，他们花1千克的钱，买了1.12千克的商品，相当于，多赚了120克。” 王大彪的一席话，第三次让我和刘欣倩目瞪口呆。 看来，这日化经销商的生意，可真是套路连连啊。 我一直以为，所谓的加量，是真的促销活动。 可是，令我没有想到的是，这竟然是一个套路。 看来，这个世界上，处处都是套路啊。 我佩服的对王大彪说:“王总，陈经理，今天晚上，我们两口子，可真是学到了不少好东西啊。” 王大彪摆摆手:“这些东西，都是咱们集团制胜的法宝，张总，嫂子，今天的时间，也不早了，我们就不打搅您们休息了，还有一些人员管理的秘诀，我们改天再聊。”