第248章 签订意向

“是我。”林建军点头说道。 “哈哈，好，好呀，我还以为，这有生之年见不到你了呢。”娄半城大笑了起来。 “我也是没有想到头一次参加展销会就碰到了娄先生，该不该说这是一种缘分呢？”林建军也笑了起来。 “缘分，肯定是缘分。”娄半城很是激动的握住林建军的手，久久不肯松开。 “娄先生你这是？”林建军好奇的问道。 “你说这个呀，我是过来参加这次展销会的，当然，也不是第一次过来了。”娄半城说道。 “我记得之前参加的时候，都是以省为单位的，怎么你们……”娄半城忍不住看向了红星轧钢厂几个大字。 要知道，这个厂子可是他一手创办的，这么多年过去了，看着这几个大字，好似有了一种恍如隔世的感觉。 “上级的安排，我们也有意尝试一下，看看能不能让厂子重新焕发出青春。”林建军解释说道。ap. “嗯，这样的尝试是有必要的，不过，这些东西……”娄半城指着林建军他们展区之内的展品说道。 “这些都是作为出口机型进行展示的，也都是在这些年做出来的产品，当年你也知道一些产品的，这些都是在那些产品的基础上进行完善的，怎么样？看上去还不错吧？”林建军解释说道。 “不错，何止是不错呀，轧钢厂能够有这样的产品拿出来，着实让我兴奋。”娄半城说道。 “走，咱们过去坐。”林建军指着展区内的座位说道。 “成，那就坐会儿。”娄半城点头说道。 “你等下，我看看我这边的客人怎么安排。”娄半城看了一眼不远处的一行人说道。 不多一会儿，娄半城就带着一行人来到了展区这边。 “他们对于轧钢厂这边的产品也比较感兴趣，所以，就一并过来了。”娄半城解释说道。 “欢迎之至。”林建军面带笑容的说道。 “你们先谈生意，之后我们在慢慢聊。”娄半城示意林建军抓住机会。 林建军自然不会客气了，这次出来的目的不就是能够和一些外商建立良好的关系嘛。 “还请娄先生介绍一下。”林建军冲着几个外商点头说道。 “这位是来自澳洲的布鲁斯先生……”娄半城开始介绍这些人…… “很高兴认识你们，我是来自……”林建军的英语很是流利，这让几名外商都非常惊讶。 “嘿，没想到林先生的英语这么流利，我完全听不出来口音。”布鲁斯冲着林建军竖了一个大拇指说道。 “非常感谢。”林建军礼貌的道谢。 “刚刚听娄先生说，各位对我们展区的这些东西很感兴趣，不知道各位是准备要多少呢？”林建军指着身后的东西说道。 “我们确实有一些兴趣，不过，我们看了一些其他的厂家的消息，知道你们的价格上相差不大的……”布鲁斯摇头说道。 “确切地说，我们这些厂家的情况都差不多，从价格上来看，确实相差不大，特别是，经过计委的调节，这一点并没有意外。”林建军点头说道。 “林，你很坦诚，不过，我们认为，还是需要多对比两家。”布鲁斯摇头说道。 “货比三家也是应该的，不过，布鲁斯先生，我认为，我们红星轧钢厂才是你们最优的选择。”林建军很是自信的说道。 “哦？不知道林先生为什么会有这么大的自信呢？我接触到的华人相对来说，都是很谦虚的，倒是林先生让我很是惊讶呢。”布鲁斯笑了笑说道。 “不知道布鲁斯先生看着我们这些展品，知不知道他们的来历呢？”林建军所答非所问的说道。 “这个不就是你们厂里生产的嘛？现在这些东西，在你们这边还是很普遍的，我看了一下展厅，有很多同类的产品在进行展示。”布鲁斯看了一眼展品然后很是疑惑的说道。 “这些确实是我们厂生产的，不过，你可能不知道的是，这其中很多东西都是我们厂首创的，而且，一些专利也是在我们厂里……”林建军说道。 “不可能，这怎么可能，你们只不过是一个小小的厂家，怎么可能拥有这么多的专利呢？”布鲁斯一脸不可思议的说道。 “布鲁斯先生不信的话，可以问一下娄先生，这些他是清楚的。”林建军不在意的耸耸肩说道。 这个时期虽然专利局取消了，不过，并不是代表着没有办法注册专利，只要用一些方法，总有一些途径可以注册的。 只不过，这个时期的国人，对于专利并不是很看重，也没有专利意识，所以，这也就导致了，不少的专利都外流了。 布鲁斯等人看向了娄半城，在看到娄半城点头之后，他们依旧非常惊讶。 “怎么样，有没有兴趣谈一谈，当然，如果需要定制的话，我们厂也可以提供定制机型，不过，定制的话，费用方面……”林建军说道。 “钻机定制的话……”布鲁斯看是进入正题。 谈生意嘛，也不是一时半会就可以的，整个过程消耗了两个多小时，几个外商都签订了采购意向协议，具体的他们需要带着具体的定制要求前往厂里，然后在签订确切的合同。 对于林建军来说，这才是第一步，和这些外商保持良好的关系。 “没想到，你还有这么强的推销能力。”娄半城很是欣赏的说道。 “这个也是没有办法的事情，我们厂的情况你是知道的，他们没有和外商谈判的能力，所以，这个时候，我还是需要出面的，特别是，如果这些外商满意的话，说不定后边还会有其他外商过来呢。”林建军说道。 “嗯，确实，至少外语这方面，他们就不擅长。”娄半城点头说道。 “布鲁斯他们还会再回厂转一下，他们这次过来恐怕会有大订单，只是不知道他们会从哪方面下手。”娄半城说道。 “不确定，这个意向协议也只不过是一个试水而已，后边的订单应该也不会太多。”林建军说道。