第三百二十八章 舌绽莲花

连大狗二狗都这样，就更别说王掌柜他们了。 一个个目瞪口呆。 刚刚拿着香皂试用的小厮张大嘴巴，反应过来后，急忙把手里的香皂放回了原位。 生怕一会合作谈不成了，李天会问他要钱。 王掌柜更是微微一愣后，有些不可思议的道。 “二十两银子，李少爷不是弄不错了吧，即便是最好的胰子，也就一两银子左右，你这香皂哪怕效果再好也要不了二十倍价格吧？若是李少爷弄错了，便说个真心诚意的价格，若是真的如此，那看来我们应该是没有合作的必要了。” 说着，转过头去，有些不悦。 李天却意料之中，依旧是面带微笑，道，“呵呵，王掌柜莫要着急。” “听我说完接下来的话，再决定如何也不迟。” 王掌柜闻言，这才再次看向了李天，眼神疑惑，示意李天说下去。 李天娓娓道来。 “这香皂针对的人群，本就不是寻常人家，而是地主豪绅，官家氏族，而这些人家里，几乎都是妻妾成群！我们的香皂，就是卖给这些人的。” “而对于这些人而言，价格其实并不是最重要的，只要他们认为值得，哪怕是一百两二百两也是轻描淡写，这一点，王掌柜管着这么大一个万宝商行想来是最清楚不过的。” 王掌柜听到这里，露出了若有所思的神情。 李天所说确确实实。 只要是从商的都知道，这个世上其实从来不缺有钱人。 更别说万宝商行涉及人群甚广，无论是富豪还是名士，是大官还是名门望族，每日都不知道要交多少。 而且有钱人的钱通常刚好赚，只要你能提供让他们觉得认同的价值，他们便会一掷千金。 对这些有钱人而言，有一句话最是贴切。 那就是“有钱难买爷乐意。” 从这个角度上来说，李天说的没错。 王掌柜感觉被说服，便一抬手，开口道，“少爷继续说下去。” 李天见状，古井不波，看不出喜怒，只是继续道，“而针对这些富贵人家的家眷、小姐们来说，我们的香皂就有他们不可拒绝的理由。” “那就是变美。” 听到这里，场中众人都竖起了耳朵。 就算是大狗二狗两人也是双眼发亮。 因为李天的这一番话，他们之前去谈合作的时候，可是根本没意识到过，更加没有提起过。 此时突然听到，不禁生起了兴趣。 李天没在意众人的反应，只是自顾自的讲着。 “女人最看重的是什么，自然就是美貌。” “更别说那些身居深院里的女人而言，取悦好自己的丈夫，就是她们最重要的事情，所以对她们而言，青春永驻就是最重要的事情。” 虽说李天认为这是一件非常可悲的事情。 但在这封建社会、男尊女卑的世界里，这就是不争的事实。 这个世界的男人可以三妻四妾。 甚至只要身份地位够高的，家里娶上个十几二十房都再正常不过。 而对于这些女人而言，如何能够在丈夫这么多的妻妾中争得宠爱，关系到她们能不能立足，能不能过得更好。 这就跟皇宫中那些争宠的妃子贵人是一个道理。 那对她们而言，美貌自然是最有效的武器。 这一点在座虽然都是男人，但心中也是有数的。看書菈 因而听到李天这话时，他们也没露出意外的表情。 唯独大狗二狗两个雏儿，他们更是不曾有机会了解那有钱人家大宅院中的“奢靡逍遥”的。 此时是一脸的疑惑，听不明白自家少爷的话。 “为了美貌，为了驻颜，这些女人成日花千金万钱去购买那些妆粉胭脂，甚至是珍惜的人参水、珍珠粉！相比于这些而言，诸位觉得这香皂只要区区的二十两白银，贵吗？刚刚香皂的作用，各位可是亲眼目睹的，美白嫩肤，这难道不是驻颜有术吗？这难道不值得区区的二十两银子吗？”李天说着，双眼精亮扫视众人。 这时的他，浑身都散发着一股超人的自信。 让众人接触到他的目光时，都不经意的被感染，心中不由得生出信任。 加之刚刚香皂的效果确实惊人。 一时间，场中众人都不觉的暗自点头，觉得李天说的很有道理。 就算是精明的王掌柜，神情也从他一开始的难以接受，变成了思索斟酌。 李天见众人的表情变化，心中顿时有底了。 露出一抹淡淡的笑容。 推销嘛，就是要说的自己都相信了，别人才会相信你。 至于这香皂是不是有驻颜的效果，是不是有美白的效果，那就没那么重要了，只要看起来像是有就行了。 反正这个世界也没有什么专业的检测机构，能证明他说的是假话。 这可不是李天没良心，瞎宣传。 毕竟，就算是在后世，那个护肤技术已经无比发达的世界里。 大多市面上说是能美白、嫩肤的产品，其实也就是个心理作用罢了。 更别说，在这个世界的那些什么珍珠粉，虽然珍珠确实有美容驻颜的效果，但这个世界的提取手段太过落后了，加上使用方法也并不正确全面，所以能发挥出来的功效也几近于无！ 相比于珍珠粉动辄百两千两的智商税来说。 李天认为自己已经是很良心了，再怎么说，他的香皂也确实把人洗干净了不是？ 至于宣传嘛....不加些点缀夸张，那还能叫做宣传吗？ 一旁的大狗二狗两人，看到自家少爷一阵嘚吧，直接就将王掌柜他们忽悠的一愣一愣的，看起来是全都信了。 硬生生将快要泡汤的生意，给拉了回来，属实是力挽狂澜了！ 就算是他们，听了李天一番形容，此刻都不禁觉得，自己这香皂真是什么能返老还童的宝贝了！ 这嘴巴，真牛波一！ 随即，两人不禁心中升起钦佩之心。 暗道，“要不说人家是老大呢？这口绽莲花的本事，就是个死人都要被说活过来！他不挣钱谁挣钱？他不当老大，谁当老大