第二百七十七章 预售

皇城中。 李天名下的一家商铺，此时，已经从原来的酒楼改成了糖铺，名为“西域白糖”，简单直接。 夜莺与李天来到这里已经是第三天了。 这三天来，李天负责着，带领李府的许多下人，将这白糖铺的内院，变成小作坊。 将采购的三百斤黑糖，全部都加工赶制成了白糖，共有两百五十斤。 而另一边，夜莺则负责带领丫鬟们，守在铺口。 向来往的客人介绍他们的白糖。 按照李天的话来说，这叫做“品宣”。 让夜莺只觉莫名其妙，叫卖就是叫卖，还什么“品宣”，奇奇怪怪。 而让夜莺更加奇怪的是。 李天只叫他们叫卖介绍，却又不真的把白糖卖给那些感兴趣的客人。 搞得很多客人都颇有怨言，骂她们不厚道。 叫住了他们，又不卖给他们，这不是妥妥的吊人胃口吗？做生意哪有这么做的？ 关于这个问题，夜莺也问过李天。 李天却不以为然的回答她，“没错，可以说是吊人胃口，不过这太难听了，应该说这叫预售！” 又是一个听都没听过的词语。 对此，夜莺已经懒得去追究了。 李天就是喜欢说一些奇奇怪怪、让人听不懂的话。 可偏偏，李天就这个“预售”就是讲得头头是道。 “这预售啊，主要就要是提前烘托一个气氛，告诉那些过路人，并不是想做他们的生意，只是想让他们将这个消息传出去，传的越远越好。” 夜莺反问他，“可是你惹怒了那些过路的客人，传出去的不也是坏的名声吗？” 李天却无所谓道，“只要能传出去就行，至于这些人喜欢不喜欢并不重要，因为白糖本来就不是卖给这些普通人的，这些普通人只是起到了造势的作用。” “那白糖是卖给哪些人的？”夜莺更加一头雾水。 李天却神秘一笑，“卖给有缘人。” 夜莺无语，她知道这家伙又在卖关子了。“到底是哪些人啊？” “到时候你就知道啦。”李天只留下这句话。 夜莺终于被李天的神神秘秘，折磨的没了耐心。 干脆也不追问了，心里没好气，“眼看，都过去三天了！一份白糖都还没卖出去！你还想卖出五十两一斤的天价，怎么可能？等时间拖长了，白糖真的卖不出去了，看你还能不能继续一副毫不在意的模样！！” 当然这只是气话。 因为时间过去这么久，一份白糖都没卖出去，夜莺心里着急而已。 她还是很希望白糖畅销的，哪怕卖得便宜些也行。 起码有点起效的话，李天也能够在陛下面前交个差不是？ 很快，夜莺压下了心头的小心思，继续带着身后的几个丫鬟叫卖起来。 “走过路过，不要错过，西域来的白糖！比黑糖好看，比红糖甘甜！世上绝无仅有，不容错过！” “公子，您看一看，这就是白糖。” “小姐看一看，这就是白糖，可以稍微尝一些糖水的。” “不好意思啊客官，白糖一个人只能尝一点，不售卖的。”一名丫鬟满脸歉意解释道。 面前，尝了糖水后很是喜欢，大腹便便的中年人，脸色顿时阴沉了下来，不满道。 “什么？尝了还不让买？天下还有这样的道理？本老爷就不信了，还有钱花不出去的事？！你说，白糖到底要多少钱才肯卖！” 周围此时早围了许多人。 有被这中年人大声的呵斥吸引来的。 也有路过听到白糖而来的。 大多则是这几日来，白糖铺子的叫卖宣传起了效果，许多人听了朋友家人说，城里有地方竟然出现了白色的糖才来的。 而这些人一听中年人的话，许多本就不满这白糖只叫不卖的人们，也都凑起了热闹。 纷纷道，“就是啊，哪有只叫不卖的道理，这白糖一人就只准尝那么一点，哪里够啊？” “没错，我喜欢白糖，快说多少钱卖！” “不就是糖吗？有什么了不起的，还不卖？你就说多少钱，我今天还就非要买一些！” 七嘴八舌，吵闹起来。 夜莺见状，心中轻叹。 这些人的反应看来，显然白糖对他们而言是很有吸引力的。 毕竟是从未有过的东西，物以稀为贵，自古的道理。 只可惜，李天不让她卖，而且就算让卖了，五十两一斤的天价！谁听了也不可能买的！ 估计真说了价格的话，他们都得被这些客人的唾沫星子淹死！ 有苦说不出，夜莺也只能来到带头闹事的中年人面前，无奈的解释道。 “这位客官，并非我们不想卖，只是这白糖乃是西域而来，大秦只有我们家有，数量太少太少，我们也只够让大家尝一尝，实在不够卖的。” 但显然这个理由不能说服面前的中年。 中年冷哼一声，“要是不稀少，本老爷还不想要呢，别以为本老爷看不出，你们这说不卖都是托词，就是想哄抬价格罢了！也罢，本老爷今天心情好，你说个数！不管多少本老爷都要！恩...二两银子一斤怎么样?算了，干脆四两一斤总行了吧！！” 中年一甩袖子，财大气粗的很！ 而这话也引起了周围众人的惊呼。 “什么，四两？这可是红糖价格的四倍了！这老爷也太大气了吧！” “老爷好阔气，直接出价四两，这么高的价格，这店家肯定得卖了！” 而人群中也有人认出了这个中年的身份，惊讶道，“这不是城西悦来客栈的朱掌柜的吗？今天竟来到了城东，想来也是听到城里消息，觉得新奇，才专门为了这白糖而来的！” 而这中年的身份一揭开，那些惊讶的路人们又都觉得理所当然了。 在皇城中能开得起一家客栈，怪不得如此大手笔。 而中年人朱掌柜听到周边人的吹捧，脸上顿时浮现得意之色。 同时也更加的胸有成竹。 显然在他看来，自己花四两一斤的价格定能拿下这白糖。 毕竟这可不是谁都能出得起的。 就算这白糖再怎么稀少，也不可能高过这个数！